Διαπραγμάτευση με Ευρωπαίους, Αμερικάνους και άλλους ή αγγαρεία κουτοπόνηρων, ιδιοτελών, καιροσκόπων άσχετων;

Σην  35ετή  επαγγελματική  μου  εμπειρία,  σαν  σύμβουλος  επιχειρήσεων  συμμετείχα  ιστορικά,   σε  πάρα  πολλές  διαπραγματεύσεις  διεθνών  εμπορικών  συμφωνιών  μεταξύ  κρατών,  τραπεζών,  ιδιωτικών,  ημικρατικών  και  κρατικών  επιχειρήσεων   και  έχω  καταλήξει   σε  αρκετά  βασικά  γενικά  σημεία  που  πρέπει  να  διέπουν  τις  διαπραγματεύσεις  με  τους  ξένους.  Έχω  διαπραγματευτεί  με  Γερμανούς,  Άγγλους,  Γάλλους,  Αμερικάνους,  Τούρκους,  Βούλγαρους,  Ιταλούς,  Μαλτέζους,  Ισπανούς,  Σκοπιανούς,  Καναδούς,  Αυστραλούς,  Ισραηλινούς,  Ιρανούς,  Κύπριους,  Κινέζους,  Ινδούς,  Γιαπωνέζους,  Ελβετούς,  Μαλαίσιους,   άλλοτε  στην  χώρα  μας  και  άλλοτε  στις  δικές  τους  ή  σε  τρίτες.

Τις  εμπειρίες  μου  αυτές,  σε  ότι  αφορά  θέματα  γενικών  αρχών,  τις  θεωρώ  χρήσιμες  και   θεωρώ  επίσης  ότι  έχω  υποχρέωση  να  τις  καταθέσω  στο  άρθρο  αυτό, παρά  τις  διαφορές  τους  με  τις   διαπραγματεύσεις  που  διεξάγονται  σήμερα  απο  την  χώρα  μας   που  είναι  κυρίως  διακρατικές  συμφωνίες  όπου  το  εθνικό  συμφέρον  υπερισχύει  του  ατομικού,   συμβάλλοντας  έτσι  και  εγώ  απο  την  μεριά  μου  στην  προσπάθεια  που  γίνεται  αυτό  τον  καιρό  απο  τους  ιθύνοντες  στις  πολύ  δύσκολες  διαπραγματεύσεις  που  θα  καθορίσουν  την  τύχη  των  πολιτών  της  για  πάρα  πολλά –  πολλά χρόνια.  Αυτές  συνοψίζονται  στα  εξής:

  • να  γνωρίζεις  καλά  τα  ιδιαίτερα  κοινωνικά,  οικονομικά  και  άλλα  χαρακτηριστικά  των  χωρών, και  των  πολιτών  τους,   με  τις  οποίες  διαπραγματεύεσαι
  • να  γνωρίζεις  καλά  το  αντικείμενο  της  διαπραγμάτευσης,   να  έχεις  ξεκάθαρους  στόχους   και  να  είσαι  έτοιμος  για  τεκμηριωμένες   θέσεις,   απόψεις  και  γνώμες,  όταν  σου  ζητούνται,   θεωρώντας  πάντα  ότι  ο  άλλος  είναι  ικανότερος  από  σένα,  προκαλώντας  αίσθηση,  προσοχή  και  σεβασμό
  • να  θυμάσαι  ότι  διαπραγμάτευση  σημαίνει  πώς  πρέπει  σε  όλες  τις  τοποθετήσεις  να  λαμβάνεις  υπόψη  σου  και  τις  θέσεις  του  άλλου  προσπαθώντας  πάντα  να  τις  συνδέσεις  μεταξύ  τους,
  • να  είσαι  αξιόπιστος  και  συνεπής  στις  υποχρεώσεις  που  αναλαμβάνεις  κατά  τη  διάρκεια  της  διαπραγμάτευσης,
  • να  μη  θεωρείς  ποτέ  ότι  είσαι  σε  μειονεκτική  θέση  και  να  μη  διστάζεις  να  βάλεις  στη  συζήτηση  οποιοδήποτε  θέμα   όσο  δύσκολο  και  αν  σου  φαίνεται, 
  • να  μην  αρνείσαι  να  συζητήσεις  θέσεις  που  είναι  αντίθετες  με  τους  στόχους  που  έβαλες  και  να  έχεις  υπομονή  και  επιμονή  έτσι  ώστε  με  την  τεκμηρίωση  σου  να  απορριφθούν,
  • είναι  σημαντικό  να  θυμάσαι  ότι  πριν  συμφωνήσεις  οφείλεις  να  λάβεις  υπόψη  σου  τα  παράπλευρα  αποτελέσματα  από  την  εφαρμογή  αυτού  που  πρόκειται  να  συμφωνήσεις  και  να  διαπραγματευτείς  ανάλογα 

Δέχομαι  ότι  η  διαπραγμάτευση  επί  εθνικών  θεμάτων  είναι  σύνθετη  και  δύσκολη  υπόθεση  που  συνήθως  έχει  τους  δικούς  της πολιτικούς,   διπλωματικούς  ή  άλλους  κανόνες,  δεχθείτε  όμως  και  εσείς,  ότι  όλες  οι  χώρες,  όσο  μεγάλες  και  ισχυρές  και  εάν ήταν, υπέστησαν  μεγάλες  απώλειες  και  ήττες  όταν  υποτίμησαν  τις  μικρές  και  αδύνατες  που  αντιστάθηκαν  στις  ορέξεις  τους.  Ας  καταλάβουν  λοιπόν  και  οι  συνομιλητές  μας  ότι  σε  κάθε  περίπτωση  και  παρά  την  πολιτική  ανεπάρκεια  και  αστάθεια  που  επικρατεί  στη  χώρα  μας,  δεν  πρέπει  να  υποτιμούν  την  νοημοσύνη  μας  (  do  not  underestimate  the  local  knowledge  ).    To  κλίμα  έπαρσης  και  αλαζονείας   κατά  τις  διαπραγματεύσεις  δεν  θα  τους  βγει  σε  καλό.

 

4 Replies to “Διαπραγμάτευση με Ευρωπαίους, Αμερικάνους και άλλους ή αγγαρεία κουτοπόνηρων, ιδιοτελών, καιροσκόπων άσχετων;”

Αφήστε μια απάντηση

Η ηλ. διεύθυνση σας δεν δημοσιεύεται.